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        2014年春季 雅尼尔新品发布专访

        访雅尼尔家具 朱大胤

        来源顺德家具网    时间2014年2月28日

        采访时间2014年2月
        采访地点广东佛山市顺德区龙江
        采访对象雅尼尔/朱大胤
        采访记者顺德家具网/宋晓敏岳玉婷

            1记者请朱总简单介绍一下贵公司的最新状况

            朱总为了即将到来的2014年新品发布会我们准备了10年的功夫在这十年里我们从渠道上包括客户的意见工厂的改进工艺管理团队建设等方面都做足了功夫就?#26085;?#19968;刻的来临

            产品经历了十年的磨合从一开始的以布艺沙发为主又推出了幻彩系列今年我们将重装推出一个是龙江北派唯一布艺沙发?#20445;?#21478;一个是龙江唯一色彩布艺沙发?#20445;?#21313;分值得期待今年的新品发布会时间为3月16号20号地址是沙头英明红绿灯即沙头桥龙江段桥头雅尼尔展厅

            2记者2014年春季新品发布在即那么新品的设计理念大致如何设计的亮点在哪里?相对以往产品有何突破

            朱总在设计理念上我们主要有两个方向一是以大气高靠?#22330;?#31616;约功能以北方沙发为主的乳胶功能系列之所以称为龙江唯一北派沙发是有原因的1因为这边的沙发靠背?#35805;?#27604;?#31995;停?因为北方布艺沙发在产品的定位和整体感觉方面都比南方的大气而我们的产品则在低靠背的基础上又加入一些功能贵妃方面我又加入电动功能使产品更大气更人性舒适这就是我们乳胶功能系?#26800;?#26368;大一个亮点

            其次是具有时装元素与性质的时装幻彩系列它主要以色彩为主突破传统一成不变的观念以时装幻彩的概念融入时装的元素使其具有流行性如时装般可以在生活上流行起来
        技术突?#21697;?#38754;我们在靠背可以调节的传统功能上加入了电动功能如我们的贵妃沙发可以电动调节150度180度地倾斜既可以斜卧也可以平躺 

            3记者贵公司?#28304;?#36896;和巩固自身品牌有哪些心得

            朱总我们在产品设计上包括视觉触觉感觉等元素都必须要做精细精致加之在在市场上推广服务不断磨合和总结使消费者与我们产生共鸣从心里面认可你这样才能更好地打造一个品牌不是你说品牌就是品牌现在很多品牌都停留在行内完全把终端隔离开?#26800;?#38381;门造车的感觉你要知道你的服务是针对谁最终为你举牌打分的是谁---是我们的消费者

            我们与经销商共同建立学习的平台每年两三次地把经销商们召集在一起邀约国内一些比较知名的咨询团队商校团队一起进行更深层次的学习共同交流不断提炼自身从市场运营方面店面管理方面对客户的服务方面心理方面市场的结构方面操作方面等等在平台上都能有很大的提升

            ?#28304;?#28040;费者很多企业的服务只停留在行内而我们的服务?#27573;?#21017;会去到终端我们的服务宗旨是24小时内回复顾客解决方案72小时内把所有问题解决所以我们在一年当中基本是零售后前段时间我们的一个比较大?#26408;?#38144;商还颁发给我们一面荣誉旗帜地球上服务最快最优的供应商

            4记者2014年的新品跟以往系?#26800;?#23450;位有差别吗它们的定位是什么呢

            朱总幻彩系列与乳胶功能系?#26800;?#23450;位是区分开的一个适合北派一个与北派沙发比较接近的乳胶功能系列主要以简约大气功能为主幻彩系列则以色彩为主融入时装设计元素

            5记者您觉得做管理的核心是什么呢

            朱总让团队朝着共同的方向走倘若有人滞后我们就去帮助他使他尽快归位跟上步伐这是我认为的管理我们军事化的管理则运用在技术公关市场突破阶段上见红旗就扛狠冲猛杀平时则要人文关怀多一些这样的话整个团队的凝聚力协作能力会更强一静一动?#20445;?nbsp;静练内功动取江山

            6回顾2013年幻彩系列它的市场反响如?#25991;أ?

            朱总我们的幻彩系列是在2013年3月份推出的直到9月份的这段学潮模范潮当?#26657;?#22312;龙江来讲就我们所知就有45家企业已经开始学习我们的这种做法包括颜色用料款式等可以?#31561;?#20986;一辙这证明我们的产品是得到市场肯定的

            7记者那贵公司今年在推广方面有怎样?#26408;?#25514;呢

            朱总今年我们首先要巩固旧经销商?#30431;?#20204;在现在的基础上再做提升对新经销商来讲我们则海量发布信息通过媒体朋友自身区域经理市场操作专员行内信息轰炸去公布我们的发布会信息海陆空?#27604;?#26041;协同作战还是以客户的布点量为主预计市场拓展部反馈客户120来户吧 

            8记者目前有做一些电视平媒广告吗

            朱总?#21512;?#38454;?#20301;?#27809;必要做这方面的广告因为我们今年的主要目的是以顾客质?#21051;?#21319;为主像明星代言电视报纸广告等可能就是停留在行业内的影响我们雅尼尔在行业上?#24425;?#26377;一定的认可度所以也没必要再在这方面做过多宣传酒香不怕巷子深嘛会把品牌重点放在渠道和终端的传播从终端到行内形成一?#22336;?#21253;围在这过程中我们不断地壮大?#32422;海?#20570;实心品牌实实在在

            9记者家具电商化是家具行业不可抗拒的潮流贵公司对互联网电?#22363;?#26377;怎样的态度和看法雅尼尔在互联网营销这一块有怎样的计划

            朱总我们公司对互联网是比较支持的随着网民数量不断增加家具行业在互联网上也有不少动作大致做法有两点首先是互联网的营销推广像我们雅尼尔也有关键字搜索论坛平台网友问答等我们现在除了?#32422;?#30340;网站建设资讯更新之外也没有其他更多的推广

            至于家具行业的电商现象在龙江这边有90后做法也有企业的做法90后的做法是指个人在网上开店然后把家具的图片拷贝上传每个月赚45千甚至上万便已知足而企业的做法则是将品牌产品放到网上去卖跟着网购的风?#27604;?#23450;向做好?#21496;?#36827;驻天猫锁定客户群体或者?#32422;?#24320;平台 

            电商对于家具行业来说有利有弊首先在网上卖家具肯定是低成本的?#34892;?#21378;家为了做这块的市场换汤不换药或者将产品换个型号在网上卖在网上销售会省去很多人力物力等费用那么厂家就好把这部分费用加上再销售从而忽略?#39034;?#35268;市场在店面运营物流广告产品品牌的附加值人员管理方面的费用所以这样做的后果就是伤了自身?#37319;?#20102;整个行业可以说是杀敌一千自损八百

            另一个方面如果家具电商在线上线下都能够协调好去运营?#24425;?#21487;取的像做得比较成功的曲?#39304;保?#23427;能够在线上线下取得?#33014;?#19968;方面它在线上卖一方面客户可以在线下体验?#27604;?#36825;得益于其宏厚的实力实体店比较多的原因线上客户的份额可以分给线下线上线下相结合可以说是为了线下而做线上它的价格比较统一实力比较强团队比较大可以做到线上线下的顾客一起包揽过来相互影响相互促进顾客可以在线下体验过后再在线上?#23665;?#22312;哪个区域?#23665;木?#31639;到哪个区域的份额上去这是比较成功的案例

            我们雅尼尔也有这样开拓网上市场的计划 

            好的我们顺德家具网会一直关注雅尼尔非常?#34892;?#20170;天朱总接受我们的专访

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